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于斌:樂視TV銷售目標驚現逆增長

責任編輯:成都忠國夢廣告有限公司  發布時間:2014-11-05
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      于斌:樂視TV銷售目標驚現逆增長


      近期,第三方市場研究機構中怡康最新報告出爐,看到了一個有意思的現象:今年1—9月包括海信、TCL、創維、康佳、長虹等品牌市場份額(線上+線下)整體都處于下滑的態勢。其中,海信從1月份的16.7%降至9月的14.2%,TCL從1月份的13.8%降至9月的9.7%,康佳從1月的12.4%降至9月的9.7%。


與傳統彩電品牌市場表現截然相反,樂視TV超級電視“逆勢獨秀”,持續保持高增長態勢。中怡康數據顯示,今年9月份,樂視TV超級電視市場份額(線上+線下)達8.22%,單月銷量超過20萬臺,并成為唯一增長的電視品牌。此外,數據還顯示,今年1-9月份,在年累計銷量方面,樂視TV超級電視占全部彩電品牌份額從1月的1.83%飆升到了9月份的6.12%。有機構預測,假設樂視保持現有增長率繼續增長,到2016年,超級電視銷量將有可能達到此前相關媒體估算的800萬臺,屆時樂視TV將躋身行業第一。




數據來源:中怡康數據監測,2014年9月全部電視品牌銷量份額TOP10,線上+線下




數據來源:中怡康數據監測,2014年1-9月年累計銷量樂視占全部彩電品牌份額趨勢,線上+線下


同時,奧維咨詢最新預測,2014—2017年中國彩電市場線上銷量將會持續快速增長,其中2014年線上彩電銷量占比“線上+線下”市場份額將達17%,線上銷量達740萬臺,照此計算,樂視TV超級電視在線上市場中的銷量占比穩定在20%以上(奧維數據顯示,今年以來,超級電視一直占據著線上銷量天王的寶座,線上銷量占比穩定在20%以上,甚至會達到30%以上。),與樂視此前提出的2014年銷量150萬臺的目標相符,且很有可能會超出。


在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下,樂視的逆勢獨秀是偶然還是必然?樂視TV憑什么還逆勢高速率增長?樂視能否一直保持上升的勢頭? 樂視TV的逆襲成功是否只是電視行業的一枝獨秀?要弄清這個問題,就必須去認真的考察一下樂視TV超級電視取得這種成效的內在原因。


樂視TV超級電視逆勢獨秀的三個支柱


第一,優質低價是撬開市場最有利的方式。樂視超級電視剛剛發布時就祭起了超低價、性價比之王大招,而且在電視領域開創了新版的“摩爾定律。與智能電視主要競品相比,樂視同尺寸超級電視性能基本是競品的2倍,而價格只有一半左右。今年6月10日樂視發布的超級電視產品S50 Air和 S40 Air,硬件價格僅售人民幣1999元和999元,直接擊穿了行業底線。


低價格高質量是撕開市場口子的利器,這是市場經濟學不變的真理。當然,樂視的低價并不是空穴來風,這取決于樂視對生產和銷售的成本的控制。有以下條件加以說明,部分取決于樂視的網上銷售(cp2c模式,砍掉渠道成本、品牌溢價)節約成本,部分取決于樂視的盈利模式,發力于后端內容和服務。


第二,樂視商城“人人電商”模式,將性價比最大化。據悉,樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態的社會化電商平臺,是一個生活圈子,構建的是精準的社群。與傳統電商主要承擔渠道角色不同,樂視商城“人人電商”實現了 “廠商合一、直達用戶、按照BOM定價”,從而將產品性價比最大化。同時,向用戶開放最高所有權,讓用戶成為產品研發方向的唯一決定者、參與者,而不是工程師閉門造車。也正式依托這種特立獨行的運營模式,樂視商城拿下了四分之一的線上市場。


依靠人人電商,樂視商城已經形成獨特的品牌效應,超級電視每次在樂視商城開放購買,都會創造幾分鐘內數萬臺超級電視售罄的瞬時搶購記錄,屢屢爆款銷售。這不僅是超級電視的成功,也是樂視商城的成功,也是對人人電商模式的肯定。


重要的是,在樂視商城形成的樂視TV超級電視的品牌效應,還繼續反映到了第三方電商平臺,共同組成樂視線上銷售體制。天貓方面,從今年3月份到6月份,樂視TV超級電視持續位列天貓彩電品牌銷售額排名第一,成為天貓商城電視領頭羊;京東方面,從各尺段銷量排名看,樂視TV超級電視囊括了37-39寸、50-52寸、60寸以上段位的銷量冠軍。


第三,樂視的“平臺+內容+終端+應用”生態系統,發力后端服務,擺脫單憑銷售硬件的束縛。樂視以智能電視操作系統LetvUI為核心,以樂視網、云視頻平臺、樂視影業等內容提供商提供內容,以智能電視應用市場Letv Store提供應用,使一個以樂視超級電視為平臺,內容及應用為后續的生態系統日漸完善。


這是樂視的服務型盈利模式。樂視之所以敢在低價格上搶占市場,就是因為樂視不以單純銷售硬件為單純的盈利模式,而是把后期的生態系統結合起來共同盈利。這種結構的建立,給低價優質提供了長久的支撐,而后期服務不僅給用戶更高的體驗度,也是和其他競爭產品拉開距離的法寶。


把其他競爭產品拋開,是否是樂視的專利?


從市場經濟學的角度講樂視有可能自成生態,和其他產品拉開距離。樂視取得的矚目成就,是源于過去幾年堅持不斷的積累的結果。如果當樂視收獲成功的時候,別人才大夢初醒,其實已經為時晚矣。因為,智能科技產業是一個加速變化的領域。其競爭規則是,借用喬治索羅斯的話說,就是“只要能夠比別人理解的更深刻一點,就能占盡先機。”


TCL、三星和海信等知名電視如果現在追隨樂視,至少需要幾年的沉淀階段,假如他們真能完全復制樂視的模式,那么試問幾年之后的電視行業的變化方向誰能預測,有什么新機會能否抓住,這些事無法理性預測。假如這些品牌不效仿樂視,首先他們必須承受錯失良機的陣痛。其次,找新的盈利模式也并非短時間湊效,而這種新盈利模式被踢出來之后還需受到新的市場競爭的檢驗,能否比樂視模式更有競爭力,還是未知數。最后樂視已經建立起了服務生態、樂視商城平臺、用戶隊伍等,下一步無論進軍哪個領域,其他競爭者都只能作壁上觀了。


綜合以上分析,我們可以回答本文中提出的疑問了。在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下,樂視的逆勢增長是必然!樂視TV憑借的是先發制人、打破傳統的低價、完善的線上渠道、新時代的社區平臺、發力后端的服務為盈利模式等才可以逆勢高速率增長,樂視TV的逆襲成功只是電視行業的一枝獨秀。更多資訊請關注成都忠國夢廣告。

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